L'objectif de cette partie du simulateur est de familiariser les apprenants aux différents contrats économiques qui peuvent liés les entreprises dans une relation verticale. Il s'agit notamment d'analyser l'influence que peuvent avoir ces contrats en matière de logistique et de production, et par là même, de montrer que au-delà du simple contrat linéaire (prix unitaire constant dans le cas du contrat "prix de gros"), il existe d'autres formes de contrats qui peuvent améliorer la performance de la chaîne logistique.

Un contrat est un document précisant l'ensemble des engagements entre les entreprises lors d'une relation marchande. Du point de vue juridique, c'est un document qui permet de régler les litiges, par une tierce personne, sur la base des engagements pris par les entreprises au moment de la signature du contrat. En cela, c'est une obligation légale liant plusieurs personnes. Mais un contrat c'est plus qu'un document juridique !

D'un point de vue économique, le contrat précise les conditions de l'échange marchand, aussi bien au niveau monétaire qu'au niveau des flux physiques. En cela, un contrat va déterminer le comportement de chaque entreprise compte tenu de ses objectifs de rentabilité ou "de maximisation du profit" pour reprendre le vocabulaire des économistes.

Le simulateur propose donc de tester différents contrats en matière d'efficacité, c'est-à-dire en termes de maximisation des profits individuels des entreprises mais également en terme de profit global de la chaîne logistique. Ainsi, il est possible pour l'apprenant de découvrir que certains contrats, en incitant les entreprises avals à commander plus de produits pour répondre à une demande aléatoire, améliorent la performance des entreprises amonts tout en prenant en compte les coûts logistiques traditionnels (des invendus ou de stocks). Naturellement, ce simulateur est avant tout pédagogique et non un outil de gestion, même si vous êtes amenés à saisir des valeurs de paramétrage représentant les conditions de coûts et de demande.

Plus précisément, l'étude de cas "contrats" se limite à une relation entre deux entreprises. Dans le cas de ce simulateur, il s'agit des entreprises PLANCHAPANTIN et de son distributeur DISTRIJEU. Pour gérer économiquement cette relation, nous proposons 4 contrats différents : "prix de gros", "rachat", "rabais" et "quantité flexible". Pour la partie accessible en ligne, seuls les deux premiers contrats sont disponibles.

Dans le contrat "prix de gros", l'apprenant joue le rôle du fournisseur (PLANCHAPANTIN) et propose w, le prix unitaire. Le donneur d'ordre (DISTRIJEU qui est joué par le simulateur), en ayant pris connaissance de ce prix, commande plus ou moins de produits compte tenu de sa propre stratégie de maximisation du profit et de l'incertitude qui pèse sur la demande finale. Le profit du PLANCHAPANTIN augmente avec la quantité commandée par le DISTRIJEU. L'apprenant agit ainsi sur w pour influencer les quantités commandées par le DISTRIJEU et maximise son profit.

Dans le contrat "rachat", sur la base d'un prix de gros optimal calculé par le simulateur, il s'agit pour l'apprenant de participer aux coûts de stockage de DISTRIJEU, à hauteur d'une fraction des coûts sur la totalité du stock des invendus. Ainsi, pour toutes les unités invendus dans une période, DISTRIJEU aura à payer le prix unitaire de prix de gros, w*, moins un montant b correspond à la prise en charge d'une partie des coûts de stockage.

Finalement, il est possible pour l'apprenant de visualiser les profits optimaux calculés pour chaque type de contrat. Il peut notamment constater que le contrat prix de gros, souvent utilisé par les entreprises, n'est pas forcément le meilleur contrat du point de vue de la chaîne dans son ensemble, mais surtout du point de vue du fournisseur. Tous les autres contrats peuvent entraîner un profit plus important pour l'apprenant, et aussi pour son partenaire. La maximisation du profit d'une entreprise est donc possible sans que ce soit au détriment de son partenaire.

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